Мерчендайзинг и инструменты стимулирования продаж
|
Дата:
|
|
|
Основная идея программы:
|
Правила, принципы и инструменты трехуровневой концепции мерчендайзинга.
Недорогие, но эффективные приемы мерчандайзинга для увеличения продаж отдельных товарных категорий.
Самостоятельная разработка Стандартов мерчандайзинга в компании.
|
|
Целевая аудитория:
|
Мерчендайзеры, директора и администраторы магазинов или иные сотрудники, ответственные за мерчендайзинг в торговом зале.
|
|
Продолжительность:
|
2 дня
|
|
База опыта
КГ «Супер-Розница»:
|
При подготовке семинара использован
- опыт консалтинговой работы специалистов в ходе внедрения категорийного менеджмента;
- наработки западных авторов;
- результаты обмена опытом с представителями компаний, внедривших категорийный менеджмент.
|
| Условия участия: |
Отправьте запрос представителю учебного центра, который с Вами свяжется и ответит на все вопросы (организационные и финансовые). |
ПРОГРАММА:
1. ВВЕДЕНИЕ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
Понятие мерчендайзинга. Общие правила и инструменты мерчендайзинга, необходимость поддержки продаж в магазине. Возможности и ограничения мерчендайзинга.
Подготовительная работа. Основа мерчендайзинга - тщательное изучение покупателя своего магазина. Сбор информации, необходимой для построения системы мерчендайзинга:
о покупателей, о магазине, о конкурентах. Законы восприятия, используемые в мерчендайзинге.
Трехуровневая концепция мерчендайзинга. Внешний вид магазина. Базовые принципы планировки магазина. Важность правильного представления товара на торговом оборудовании.
2. ПРАКТИКУМ ПО ТРЕХУРОВНЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
NB. Материал данного блока усваивается и прорабатывается с помощью практических заданий, основанных на правилах мерчендайзинга для магазинов разной товарной специфики.
Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей. Роль названия и вывески. Общие принципы оформления экстерьера. Территория вокруг магазина. Оформление витрины магазина.
Планировка торгового зала. Основные правила. Организация покупательских потоков, расположение торгового оборудования и касс. Расположение товаров различных категорий с учетом их экономической эффективности.
Правила выкладки товаров в торговом зале. Выбор видов выкладки в зависимости от концепции и товарной специфики работы магазина. Преимущества и недостатки мест на полках, правила "на уровне глаз" и "на уровне вытянутой руки", выкладка дорогих и дешевых товаров. Использование pos-материалов при выкладке товаров на полках;
Построение системы мерчендайзинга в компании. Разработка стандартов мерчендайзинга;
обязанности мерчандайзера. Формулы расчета эффективности системы мерчендайзинга.
3. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
Стимулирование продаж. Основа для выбора инструментов стимулирования продаж - скрытые потребности покупателей. Классификация инструментов стимулирования продаж их эффективность для разных магазинов и разных товарных категорий (примеры из практики).
В ходе обучения используются следующие методы:
- интерактивная подача теоретического материала;
- работа с планами торговых залов и фотографиями выкладки;
- групповые дискуссии и обмен опытом;
- практические задания;
- тестирование по окончанию обучения.
Участникам предоставляется подробное методическое пособие и информационное сопровождение через сайт КГ "Супер-Розница" после окончания обучения.
В пособии использованы материалы из Книги директора магазина под редакцией Сысоевой С.В.
Регистрация
Семинар проводится в учебном центре SRC-Мастер в тематической категории «Розничная торговля». Узнать финансовые условия и зарегистрироваться на любой открытый семинар можно по телефону (495) 748-03-12 / 13, 980-65-16 / 49 или по эл. почте src@src-master.ru.
Задать вопрос или зарегистрироваться
Заказать корпоративное обучение по этой теме
© Наталия Новосёлова, КГ «Супер-Розница», 2001-2010
|
Быстро связаться c