Семинар-тренинг «МЕРЧАНДАЙЗИНГ – ПРИБЫЛЬ БЕЗ ЗАТРАТ»

Тема

1.      Определение мерчандайзинга

1)    Понятия «мерчандайзинг», «маркетинг», «бренд» 2)    Составляющие системы мерчандайзинга 3)    Эволюция мерчандайзинга 4)    Роль мерчандайзинга в управлении продажами

2.      Трехуровневая концепция мерчандайзинга

1 уровень – внешний вид магазина

2 уровень – планировка магазина 1)    Зоны торгового зала в магазинах разного формата. Принципы размещения торгового оборудования. Типы планировок торгового зала. Современные тенденции планировки торговых залов. Практическое задание по анализу торгового зала, расстановки оборудования и организации покупательских потоков. 2)    Расположение точек продаж. Наиболее выгодные места торгового зала. Товарное соседство. Ротация товарных групп в торговом зале. 3)    Типы покупок и группы товара.

3 уровень – выкладка товаров 4)    Особенности поведения покупателя в магазине. Способы влияния на выбор покупателя. 5)    Законы зрительного восприятия человека, определяющие его выбор. 6)    Базовые правила выкладки различных видов товара на разных видах торгового оборудования. 7)    6 основных видов выкладки. Практическое задание по анализу выкладки. Примеры из практики. 8)    Эстетические принципы мерчандайзинга. Мерчандайзинг и торговый дизайн. Использование POS-материалов. 9)    Использование рекламных материалов. Эффективность использования различных рекламных материалов и приемов мерчандайзинга. Опыт ведущих компаний.

3.      Разработка, внедрение и поддержка стандартов мерчандайзинга в компании

1)      Параметры, учитываемые при разработке стандартов мерчандайзинга в компании. Анализ ассортимента и анализ продаж. 2)      Программное обеспечение системы мерчандайзинга. 3)      Анализ эффективности использования площадей. Подходы к измерению торговых площадей. Показатели эффективности. Распределение торговых площадей между торговыми марками на основе показателей эффективности и доли рынка. 4)      Этапы разработки стандартов мерчандайзинга. Планограмма как инструмент управления системой мерчандайзинга. 5)      Инструкция по составлению планограммы. 6)      Организационное обеспечение системы мерчандайзинга в компании. Должностные обязанности мерчандайзера/сотрудника, ответственного за мерчандайзинг. Критерии оценки работы мерчандайзера. 7)      Система поддержки стандартов мерчандайзинга. Документационное сопровождение поддержки мерчандайзинга. Обязанности продавцов по поддержке стандартов мерчандайзинга. ·

4.      Дополнительные приемы стимулирования продаж в магазине: ·         Дегустации, презентации ·         Розыгрыши, лотереи ·         Подарочные акции ·         Акции со скидками ·         Праздничные акции

Ответы на вопросы, подведение итогов